Это вторая часть статьи для тех, кто покупает
подарки оптом для продажи в магазинах сувениров. В ней пойдёт речь о презентации товара.
1. Общий подход
Предположим, что контакт с покупателем уже состоялся. В процессе беседы с ним установлен образ покупателя и потребителя подарка, и сформулированы их потребности. Важнейший этап в технике продаж – это презентация товара. Её качество и определяет успех продажи.
Для необычных подарков и приколов необходимо готовить презентации по каждому товару отдельно и заранее. Крайне важно проводить регулярные тренинги с персоналом. Можно их проводить в формате ролевых игр. Подготовьте карточки на каждый товар, в которых Вы укажете не только то, что надо говорить, но и в какой последовательности. Сложив карточки в стопку, требуйте от продавцов на тренингах «продавать» Вам товар, карточка которого случайно вынута Вами. Добивайтесь уверенности в себе от Ваших продавцов – это очень важно при продажах.
2. Презентация необычных подарков и приколов.
Разберём общую формулу презентаций «Свойства – Преимущества –Выгоды» на примере необычных подарков.
• Свойства. Нужно рассказать о функциональности вещи, где и когда получатель подарка сможет его применить. Необычные подарки и приколы, несмотря на кажущуюся забавность и бесполезность, несут определённую функцию. Докажите покупателю, что предложенная вещь будет полезна. Например, забавная мышь для компьютера, смешной зонт, графин в форме черепа – всё это полезные, хотя и весёлые вещи.
• Преимущества вытекают из свойств товара. Объясните покупателю, что подарить чашку с исчезающим рисунком лучше, чем обыкновенную. Преимущества в том, что такая чашка не только не хуже обычной, а намного лучше. Обычную чашку именинник и сам себе купит. А чашка с нанесённым градусником расскажет ему, сколько горячего кофе налито в чашку.Вращающийся куб –это не простая фоторамка, а фоторамка на 6 фотографий. Установленная в офисе, она будет все время менять изображения перед владельцем, и тем самым снимать стресс. Эта часть презентации важна тем, что Вы, по сути, рассказываете покупателю, с какими словами ему предстоит вручать подарок. Если Вы вызвали позитивные эмоции у покупателя своим спичем, то продажа почти состоялась.
• Выгоды. В отличие от любых других товаров, для необычных подарков цена не является выгодой. Не акцентируйте внимание на цене. Цена может иметь значение только в рамках бюджета покупателя, выделенного на подарок. Размер бюджета Вы должны были выяснить на этапе выявления потребностей. Выгода при покупке необычного подарка всегда одна – удовольствие от полученного подарка! Объясняйте покупателю, как доставить радость такой покупкой, и успех Вам обеспечен!
Похожие записи:
Необычные поздравления с днем рождения
Флешмоб на день рождения! Необычное поздравление с днем рождения! Самое необычное поздравление с Днем Рождения! Фото.
Вот такой ...
Хот-доги по-новому: необычные ингредиенты и соусы
Традиционный хот-дог с копченой колбасой всегда в почёте, но что, если попробовать что-то новенькое? Замените колбасу на куриную грудку, приготовленную в су-виде для более ...
Подарки для родителей
Наверняка каждый человек рано или поздно задумывался о том, как поздравить маму или папу с днем рождения, однако ввиду тех или иных обстоятельств не мог выполнить такую работу ...
Подарки для своих коллег и клиентов
Корпоративная этика подразумевает, что все сотрудники фирмы должны получать подарки не только на День рождения, но и на другие крупные праздники (Новый год, 8 марта, 23 ...
Новогодние подарки для ваших детей
Новый год – это один из немногих праздников, который любят практически все люди, вне зависимости от возраста, пола, профессии, социального статуса и так далее. Связано это во ...
